加工定制:是 | 品牌:KD | 型号:17、22、30、40、150型 |
类型:刮板输送机 | 动力功率:40kw | 外形尺寸(mm):150X620X180 |
输送物品:煤炭 | 输送能力(m3/h):150 | 适用领域:煤矿区域 |
重量(t):17 |
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2013年8月14日天气晴朗,我还是既如以往,带着饱满热情的心情去公司上班,就在同事们认真工作之时,突然一个来电铃声打破了办公室的宁静。当同事互相凝望时,我拿起手机去接听了,原来是河北客户陈经理的电话,喂:你好,陈经理,你好武经理,我这边有一个采购的单子,主要是40刮板机上的配件,你先给我报个价。我说,好呀,没问题,一定给您保质量的同时又是。”客户随后就把单子传过来,我看了看都是40刮板机上的配件,具体有链轮、中部槽、舌板、固定架、半滚筒、机尾滚筒、盲轴总成、机尾轮总成等一些产品,给报完价后回传了一份,紧跟着就给客户电话联系,陈经理就说:“价格有点高,能不能便宜点,我说,你看陈经理,这都已经是了,又介于你是我公司的老客户,质量上给你***,你也知道,我们洛阳远见已做了十几年了,之前给你发的传动部、减速机、电机、系列齿轮、齿轨、轴承等质量都很好的,我们这个价格在市场上也是***的了,再低就连原材料和加工费都赔进去了,如果价格再低你我就没法合作了。你看,这个报价你能接受不。”我们好似在一个商场,面对面的讨价还价,就这样,你一句,我一句的,相互交流沟通,后来,客户陈经理也没有什么意见,接受了这个价格并及时的付款采购。
随着时间一天一天的过去,我再次的、多次的与陈经理联系时,我们的关系就上升了一个台阶,很友好的进行交流,相互问候,慢慢的也从之前的一个陌生人变为熟人,变为朋友,一个可以信赖的好朋友,客户对我公司表示肯定,不管是在产品质量、价格、速度上,还是在服务上都很满意。以至于后期大量从我公司采购40刮板机上的产品。就在这期间,在我们是朋友关系的基础上,就无话不谈,也逐步的了解客户那边的一个大致情况。就在电话中,时常告知陈哥,经常做40刮板机上的小配件利润低,挣不了多少,什么时候采购几台40刮板整机或一些综采刮板机上的链轮轴组,这些大件,利润都挺高的,再说了像链轮轴组这一块,也是我厂的一个主打产品,我厂链轮轴组型号齐全,价格和质量在市场上都占有一定的优势。你看,可以考虑考虑做这些。客户陈哥说,这我也知道,现在在努力着呢,需要慢慢来,像这些综采上的链轮轴组做起来,肯定要比40刮板机上的小配件做起来难一些。接着话,我就说,嗯,是的,没事,陈哥,相信你的,你慢慢来,你那边有什么需要我帮助的尽可开口,我尽力帮助,到时***给你,保你满意为止。陈哥听了,笑着说,嗯,好,我努力努力,争取弄个大单子。